Санҷиши пилотӣ: Санҷиши бозор озмоиш ва хато нест - ин ҳикмати тиҷорати пули хурд барои баргардонидани даромади калон аст

Савол: Чӣ гуна хатари оғози маҳсулоти навро коҳиш додан мумкин аст?

Дар саноати таҷҳизоти газон, сатҳи нокомии истеҳсоли маҳсулоти нав то 60% зиёд аст.

Чӣ тавр ин хатарро кам кардан мумкин аст?

Ҷавоби нодурусти №1: Тадқиқоти васеъмиқёси бозор

Бисёре аз истеҳсолкунандагон фикр мекунанд, ки то он даме, ки онҳо тадқиқоти кофии бозорро анҷом медиҳанд, онҳо метавонанд хатарро коҳиш диҳанд.

Аммо воқеият ин аст: маълумоти тадқиқоти бозор ақиб аст, саволҳои тадқиқотӣ ба тарроҳон субъективӣ мебошанд ва намунаҳои тадқиқот маҳдуданд.

Ман як ҳолатеро дидам, ки истеҳсолкунанда барои таҳқиқоти бозор 500 000 доллар сарф кардааст, аммо маҳсулот пас аз ба фурӯш бароварда шуданаш ноком шуд. Сабаб? Мавзӯҳои тадқиқот истеъмолкунандагони оддӣ буданд, аммо харидорони воқеӣ пудратчиёни касбӣ буданд.

Ҷавоби нодуруст №2: Итератсияи зуд

Дигар истеҳсолкунандагон фикр мекунанд, ки онҳо бояд зуд маҳсулотро ба кор баранд ва сипас дар асоси фикру мулоҳизаҳои бозор такрор кунанд.

Аммо саноати таҷҳизоти газон хеле мавсимӣ аст. Як мавсими авҷи худро аз даст медиҳед ва шумо як сол интизор мешавед. Илова бар ин, хароҷоти такрории маҳсулот баланд аст - на ҳама ширкатҳо метавонанд онро пардохт кунанд.

Ҷавоби нодурусти №3: Нусхабардории маҳсулоти муваффақ

Бо вуҷуди ин, истеҳсолкунандагони дигар фикр мекунанд, ки нусхабардории маҳсулоти муваффақ дар бозор беҳтарин интихоб аст.

Аммо вақте ки шумо маҳсулоти муваффақро мебинед, бозор аллакай ишғол шудааст. Ва дар паси маҳсулоти муваффақ захираҳо ва вақтҳое ҳастанд, ки шумо дида наметавонед.

Ҷавоби воқеӣ: Санҷиши пилот

Санҷиши воқеият: вақт ва захираҳо

Санҷиши пилот вақтро мегирад. На як хафта—2—3 мох имтихони хурд-хурд.

Санҷиши пилотӣ захираҳоро талаб мекунад. На танҳо чанд маҳсулоти рамзӣ, балки воҳидҳои санҷишии кофӣ барои фаро гирифтани гурӯҳи истифодабарандагони мақсаднок.

Инҳо хароҷоти ногузир мебошанд.

Аммо чаро он меарзад?

 Савдо кардани пули хурд барои баргардонидани калон

Арзиши санҷиши пилотӣ одатан 10-20% арзиши партоби миқёси калонро ташкил медиҳад, аммо он метавонад хатари нокомиро 80% кам кунад.

Гирифтани фикру мулоҳизаҳои воқеии бозор

Дар муҳити воқеии истифода, корбарон бо мушкилоте дучор меоянд, ки тарроҳон ҳеҷ гоҳ фикр намекарданд.

Дар бозори Амрикои Шимолӣ ман ҳолатеро дидам, ки ҳангоми озмоиши пилотӣ таҷҳизоти газони истеҳсолкунанда дар ҳавлӣ бо ҳайвоноти хонагӣ мушкилот дошт. Онҳо тарҳро сари вақт ислоҳ карданд ва пас аз ба кор андохтани миқёси калон аз бозхондшавӣ канорагирӣ карданд.

Сохтани базаи истифодабарандагони барвақт

Истифодабарандагони санҷиши пилотӣ аксар вақт тарафдорони барвақти маҳсулот мешаванд ва барои маркетинги минбаъда сухани пурарзишро пешкаш мекунанд.

 Тасдиқи озмоишии мо он чизе нест

- Ин фурӯши оддии хурд нест

- Он на танҳо ба маълумоти фурӯш диққат медиҳад

- Ин на дар як вақт дар ҳама бозорҳо рух медиҳад

Тасдиқи озмоишии мо чист

Тарҳрезии санҷиши илмӣ

Бозорҳои намояндагии санҷиширо интихоб кунед, миқёс ва давомнокии мувофиқи санҷишро тарҳрезӣ кунед.

Ҷамъоварии систематикии фикру мулоҳизаҳо

Механизмҳои ҷамъоварии фикру мулоҳизаҳои бисёрканалро таъсис диҳед, аз ҷумла мусоҳибаҳои корбарон, таҳлили маълумоти истифода ва фикру мулоҳизаҳои дилерҳо.

Таҳлили амиқи маълумот

Мушкилот ва имкониятҳои воқеиро аз фикру мулоҳизаҳо муайян кунед, на танҳо ба падидаҳои рӯизаминӣ назар кунед.

Тасҳеҳи стратегияи фармоишӣ

Дар асоси натиҷаҳои санҷиш хусусиятҳои маҳсулот, стратегияҳои нархгузорӣ, афзалиятҳои маркетинг ва ғайраро танзим кунед.

Ҳодисаи воқеӣ

Истеҳсолкунанда ба нақша гирифтааст, ки навъи нави таҷҳизоти газонро ба роҳ монад ва аз қабули бозор нигарон буд.

Тавассути хидмати санҷиши озмоишии мо, онҳо 20 корбарро дар 3 минтақаи гуногун барои санҷиш интихоб карданд.

Санҷиш нишон дод:

1. Истифодабарандагони касбӣ нисбат ба интизори он, талаботҳои ҳаёти батарея баландтар буданд

2. Истифодабарандагони манзил ба сатҳи садо ҳассостар буданд

3. Дилерҳо аз хавфи аз ҳад зиёди захираҳои молӣ нигаронанд

Дар асоси ин фикру мулоҳизаҳо, истеҳсолкунанда ислоҳ кард:

1. Имконоти иқтидори батарея иловашуда

2. Системаҳои оптимизатсияшудаи назорати садо

3. Барои дилерҳо сиёсати тағйирпазиртари инвентаризатсия пешниҳод карда шуд

Пас аз оғози расмӣ, фурӯши моҳи аввал аз интизориҳо 50% зиёдтар буд ва ба яке аз маҳсулоти навтарин серфурӯши мавсим табдил ёфт.

Фикри ниҳоӣ

Тасдиқи пилот як тири нуқра нест. Он 100% муваффақияти маҳсулотро кафолат дода наметавонад.

Аммо он метавонад ба шумо дар кашф ва ҳалли мушкилоте, ки пеш аз сармоягузорӣ кардани маблағи калон боиси нокомӣ мешаванд, кӯмак кунад.

Дар саноати таҷҳизоти газон эҳтиёткорӣ тарсончакӣ нест - ин ҳикмат аст.

Дар бораи мо бештар маълумот гиред[тасдиқи маҳсулот]ва[таҳлили бозор]хизматрасонй.