150% Афзоиши фурӯш

Профили муштарӣ

Partner Machinery BV як дистрибютори мукаммали таҷҳизоти кабудизоркунӣ дар Роттердам, Нидерландия буда, дорои таҷрибаи зиёда аз 20 солаи соҳа мебошад. Қабл аз шарикӣ, даромади он асосан ба алафдаравҳои анъанавӣ такя мекард, ки бо рақобати якхела ва рушди рукуд дучор мешуд.

Мушкилоти асосӣ

• Фарқияти бозор: Сегменти босуръат афзояндаи пудратчиёни касбӣ ва фирмаҳои хурди боғдорӣ талаб мекард паймон, самаранок ва ба осонӣ интиқолшаванда таҷҳизоте, ки портфели мавҷудаи дистрибютор онҳоро иҷро карда натавонист.

• Гирифтани фоида: Хатҳои асосии маҳсулоти он дар ҷангҳои нархҳо дучор шуданд, ки боиси фишори доимӣ ба маржаи фоида гардид.

• Хатари аз байн рафтани муштарӣ: Баъзе мизоҷони муқарраршуда, ки таҷҳизоти замонавиро меҷӯянд, ба рақибон муроҷиат карданд.

Ҳалли стратегии KUTTER

Ҳарду ҷониб тасмим гирифтанд, ки якҷоя таҳия кунанд алафдаравии касбй сегмент ҳамчун муҳаррики стратегии рушд барои дистрибютор.

1. Пешниҳоди маҳсулоти флагманӣ: Марҳилаи аввал ба ҷорӣ намудани модели пешбари аз Силсилаи алафдаравҳои тиҷоратии KUTTER. Ин силсила ҳамчун "маҳсулоти намунавӣ барои мутахассисони самаранок тарҳрезӣ шудааст" ҷойгир карда шуда буд, ки бо он фарқ мекард устувории дараҷаи тиҷоратӣ, устувории истисноии платформа ва таносуби олии қувва ба вазн.

   
   

2. Дастгирии систематикӣ ба бозор:

• Маҷмӯаи фурӯши арзиш: KUTTER маҷмӯаи фурӯшро пешниҳод кард, ки аз он ҷумла таҳлили арзиши умумии моликият (TCO) ба дастаи фурӯши дистрибютор имкон медиҳад, ки ба фурӯши бар асоси арзиш машғул шаванд.

• Силсилаи чандири таъминот: Татбиқи қарорҳои фаврии инвентаризатсия барои кам кардани ӯҳдадориҳои ибтидоии сармояи дистрибютор.

• Фаъолсозии маҳаллӣ: Маводҳои омӯзишӣ ва маркетингӣ, ки ба эҳтиёҷоти маҳаллӣ мутобиқ карда шудаанд.

Натиҷаҳои тасдиқшудаи тиҷорат (дар давоми 24 моҳи шарикӣ)

1. Сохтори даромади оптимизатсияшуда: Силсилаи алафдаравӣ зуд ба сутуни нави афзоиш табдил ёфт, ки ба 35 фоизи афзоиши даромади умумии ширкат мусоидат мекунад ва самаранок диверсификатсияи ҷараёнҳои даромади он.

2. Бурди дукарата дар даромаднокӣ ва ба даст овардани мизоҷон: Бомуваффакият чалб карда шуд 85 мизоҷони нави пудратчии касбӣ, бо он ки хати маҳсулот нисбат ба пешниҳодҳои анъанавӣ ба таври назаррас баландтари маржаи умумӣ ба даст меояд.

3. Обрӯи муқарраршуда дар бозор: Баррасии корбари ниҳоӣ таъкид шудааст "суботи платформа" ва "суръати нокомии паст" ҳамчун хусусиятҳои ситоишшуда, мустаҳкам кардани эътибори қавии бозор.

4. Шарикии амиқшуда: Дар асоси муваффақияти хатти ибтидоии маҳсулот, ҳамкорӣ васеъ гардид, то доираи васеи таҷҳизоти тиҷоратии KUTTER-ро фаро гирад.

Шаҳодатномаи муштарӣ:

«КУТТЕР на танҳо як маҳсулотро овард; онҳо «ҳалҳои мукаммали воридшавӣ ба бозор»-ро пешкаш карданд. Онхо Силсилаи Мошини тиҷорӣ камбудии бозорро ба таври дақиқ ҳал кард. Натиҷаҳо барои худ шаҳодат медиҳанд: он фоидаи баландсифат ба даст овард, сегменти нави муштариёнро ҷалб кард ва мавқеи моро ҳамчун провайдери ҳалли мушкилот мустаҳкам кард. Ин як бурди воқеии стратегӣ аст."
— Марк ван Дейк, директори идоракунандаи Partner Machinery BV

Фаҳмиши рушди тиҷорати шумо

Ин ходиса мохияти афзоишро ошкор мекунад: бо чорй намудани а хати маҳсулоти стратегӣ бо рақобатпазирии тафриқашуда, шумо метавонед портфели мизоҷони худро аз нав шакл диҳед, аз рақобати якхела раҳо шавед ва ба рушди устувор ва фоидаовар ноил шавед.

Сафари рушди тиҷорати худро имрӯз оғоз кунед

Ҳоло озодона бо дастаи Куттер тамос гиред
Маълумоти муфассали маҳсулот ва сиёсати дилерро гиред
Бо мо тамос гиред - Kutter Mower